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  • 新聞動態NEWS
    致力于發展成為國內領先的3D打印教育和家庭創新解決方案提供商
    增材投資:資源整合 協同創新 眾人增材火焰高
    2015/8/31

    七號科技推出了真正的全彩色3D打印機,同時研發了配套專用的彩色3D打印材料、全彩色3D打印切片軟件。國家科技部重點研發專項技術突破產品,桌面全彩色自主核心技術,涉及近20項專利,著色材料專利配方及工藝。廣泛應用于教育、醫療、藝術設計等領域。我們是全彩色3D打印機的廠家,有意向了解代理價格以及全彩色3D打印機原理的可隨時聯系我們。



      2015年8月1日,百年品牌美國史丹利家居宣布正式從美國品譜集團剝離,由深圳增材投資公司投資,深圳市博斯貝爾家居有限公司全面負責美國史丹利家居品牌及事業線的運營和管理。深圳增材投資公司董事長宗貴升博士兼任運營公司董事長。美國史丹利家居原管理團隊的管理模式不變,美國史丹利家居品牌172年一脈傳承的卓越品質不變,對各渠道經銷商的市場支持政策、市場定位和策略不變。

      此舉引發了市場種種猜測:從2003年投資加盟史丹利,接掌其中國、亞洲區業務,到2012年美國品譜收購史丹利五金家居業務后任品譜五金家居東半球總裁,再到2015年初辭去美國品譜集團亞洲高管職務,專注3D打印,現任北京三帝打印科技有限公司董事長兼CEO、深圳七號科技有限公司董事長的宗貴升博士,此次布局又是出于怎樣的考慮呢?

      還是請宗貴升博士從品牌、團隊、渠道、市場、策略、資本幾方面來為大家解述這其中的戰略之道吧!

    品牌:百年歷史積淀——名副其實

      為什么看重美國史丹利家居品牌?

      史丹利是伴隨著混沌初開的美國一同成長的全球著名的百年老品牌,源于1843年,其成長經歷凝聚了幾代人的成就與探索。正如品牌建造是一個動態過程,只有不間斷地積累和創新,才能保持領先,散發出永不衰竭的魅力。品牌是潛心經營、精心管理、長期積累的結果,其蘊含了品質感和對用戶的承諾。如今,百年史丹利品牌已成為全球許多人生活的一部分。172年的歷史,鑄就了備受信賴的百年品牌史丹利,時間見證了精彩,更印證了品牌之實至名歸。


     
      1993年,美國史丹利家居進入中國;1997年,率先將壁柜門概念引入中國,直接推動了定制衣柜在中國的發展。2004年,宗貴升與美國史丹利公司合資創立史丹利科技(深圳)有限公司,作為股東董事總經理負責美國史丹利五金及家居的中國業務,并帶領團隊經過品牌本土化、產品市場化、服務定制化,成功地令百年品牌史丹利在中國深入人心。任何品牌要想在市場競爭中搶占優勢份額,都需要考慮客戶的需求來定位發展方向與方式??偨Y了初入中國不注重產品本土需求的教訓后,美國史丹利家居中國團隊更加注重立足于當地用戶的角度來改進現有產品、增加新特點、開發新產品并以合適的價位切入市場。把用美國史丹利家居產品變成一種時尚和一種優質的生活方式。

      同時,宗貴升為美國史丹利家居品牌在中國市場的發展制定了穩中求升、走中高檔市場的策略。目的很明確,即不通過低價競爭來搶占市場份額,而是通過創新產品和準確的產品市場定位來滿足不同層次用戶的需要,推動市場需求,增強品牌實力。

      隨著對客戶需求不斷深化地理解,便需要服務的定制化。宗貴升強調服務,而且是五星級的服務。首先是專業化的服務。服務人員首先要比用戶更專業,而不是靠銷售時的夸夸其談,同時,專業化的服務也要針對不同地區的不同需求來談。其次是個性化的服務。要圍繞客戶的不同需求提供定制化服務。其三是持續的服務??蛻粜枰獣r隨時可以提供服務。在國內來說,做好持續的服務是對企業的一種考驗,而如果能持續地做好服務,卻也更能體現出區別于其他企業的優勢來。

      基于豐富的產品經驗和準確把握客戶需求的核心競爭力,美國史丹利家居中國團隊將環球品牌融合當地智慧,令史丹利這個百年老品牌在中國本土重煥生機。憑借良好的品牌信譽、卓越的產品質量和完善的售后服務,美國史丹利家居產品備受消費者信任和青睞,美國史丹利家居品牌也連續多年獲評“中國整體衣柜十大品牌”、“消費者最信賴品牌”等榮譽。

    團隊:11年經驗積累——成熟

       為什么重用美國史丹利家居原班團隊?


      冰凍三尺非一日之寒,美國史丹利家居這個優秀的團隊經過了11年的歷練、蛻變與成長,以美國史丹利品牌在中國的推廣及建設為己任,憑借豐富的生產、銷售經驗,取得了突出的業績。從2004年至2014年的十年間,史丹利中國區業務增長了100多倍。

      秉承史丹利172年來追求品質、勇于創新的經營理念,美國史丹利家居兢兢業業,穩步發展,以移門、衣柜等優勢產品,為客戶提供一站式的定制家居解決方案。行業領先的質檢試驗室,可對所有產品進行嚴格的檢驗及測試,令其達到并超過了美國國家標準化組織ANSI標準,從硬件上確保了產品品質。比如,美國史丹利家居全部采用環保柜體,柜身所用板材符合E0級環保標準,封邊膠水首選德國環保膠水;經過自動化切割、刨邊、封邊、鉆孔的板材,確保了精益求精的品質。個性化方面,無論是板材、門板的款式及花色,還是柜體的組合方式,設計師、經銷商及終端消費者都可根據空間、個性、創意等方面的需求進行隨心所欲的搭配和組合,實現大空間的意境和風格,小空間的簡潔和有效利用,真正實現量身定制,享受專屬的品質生活。隨著近年來研發、設計、營銷、培訓等支持團隊力量的不斷強大,美國史丹利家居對專賣店的支持力度也在不斷提升,專賣店數量不斷增加,銷售業績持續增長。


      在團隊管理上,宗貴升善用“掌握管理”的理念:掌握一個東西,有人手心朝下用抓力,有人手心向上用托力,結果自然是抓緊托松。但當管理力度稍有波動時,抓力就會馬上潰散,從而前功盡棄。而托力是靠基礎累積形成,遇到危機則聚合力越強。也正是這種理念,“托”出了優秀的美國史丹利家居中國團隊。
    秉承“堅持誠信、履行承諾、激勵優秀、團隊制勝”的理念,公司堅信杰出的績效來源于杰出的員工,只有通過明確目標、激發信任、整合系統和充分授權才能獲得成功。宗貴升對團隊成員提出如下期望:一要有主人心態,要以企業所有者的角度思考問題;二要具有專業特征,能夠告訴或說服上級該如何做,而不是一味聽從或等待上級指令;三是為人純正,能夠達到就事論事的境界??此坪唵蔚氖€字,卻涵蓋了一個優秀而成功的團隊成員所應具備的全面素質。

    渠道:11年品牌跟隨——信任

      經銷商為什么樂意與美國史丹利家居持久合作?


      無論多么大的品牌,在本土化進程中都需要當地團隊的支持,因為只有通過當地團隊才能完全而及時地把握到當地的客戶需求。美國史丹利品牌有著悠久的與各地經銷商保持良好合作關系的歷史,如在美國,甚至有一家三代都是史丹利品牌的經銷商。中國的很多經銷商也是從美國史丹利品牌進入中國之初便開始合作至今的。這是因為美國史丹利始終將經銷商看作自己的合作伙伴,而不是客戶。

      11年來,美國史丹利家居在中國建立了龐大的經銷服務網絡并規范管理,用品牌、管理、技術和產品等優勢,結合當地服務團隊,為終端用戶提供全方位的服務,確保終端用戶的利益。重視對經銷商的定期培訓,如企業管理、財務狀況、服務意識、法律法規、經營策略等方面的培訓,進行企業文化、服務禮儀、產品知識、產品設計標準、終端店面銷售技巧、設計師終端溝通技巧等貼近終端的實戰課程,幫助經銷商理解品牌文化、掌握從品牌到產品、從設計到報價等的實戰實效經驗。因為只有經銷商成長起來,跟上前進的步伐,才能使美國史丹利家居這個集體穩健有序地前進。此外,制定嚴格的獎懲制度。對表現突出的經銷商加大宣傳和推廣的支持,而對違規操作的經銷商則嚴肅處理。


       
      11年的攜手共進,美國史丹利家居不斷追求卓越與創新的品牌文化,及穩定、靈活、前瞻性的渠道政策深深吸引了眾多一路追隨的經銷商“家人”,經銷商們對美國史丹利家居的品牌、產品、服務充滿信心,并堅定地與之攜手并肩,互利共贏。

    市場:低迷形勢下的競爭——以價值與服務取勝

      當前低迷的形勢下,家居企業憑何取勝?


      近年來,全球經濟放緩,加之互聯網的高度發展對傳統行業的逐漸滲透和改變,對傳統渠道形成了深度沖擊。國內家居行業在經歷了二十多年的快速增長之后,進入了深度調整期。有論調稱,今年是中國經濟的大考之年,考驗政府對世界經濟發展趨勢與中國宏觀經濟狀況的把握;同時也是家居行業的大考之年,考驗在內憂外患、消費信心不足的情況下,如何學會生存。

      事實上,在嚴峻的行業形勢下,一些競爭力不強或不規范的企業已經被淘汰出局。但我們卻也看到了,那些擁有價值與服務優勢、有清晰市場定位的品牌企業則在優勝劣汰中脫穎而出。

      走過172年發展歷程的美國史丹利品牌歷經了美國南北戰爭、兩次世界大戰而屹立不倒,成為美國式夢想由起始到實現的榜樣。在中國,美國史丹利從1993年進入中國市場,經過了三個發展階段,從最開始的生產加工廠,到因產品供不應求,而成立了亞洲的采購辦公室,直到1997年開始真正以品牌運營來做中國市場。在從自身的產品建設為基礎點,在引入史丹利豐富產品線的同時也加強渠道的穩定擴充,這是因為美國史丹利品牌一直擁有穩步前進的優良傳統,在發展的同時非常注重練好內功、做好內部建設。比如,經銷商是品牌面對消費者最直接的入口,因此經銷商的服務意識對于消費者的第一印象是非常重要的。因而美國史丹利家居會通過培訓等方式輔助經銷商養成良好的服務意識,并且能夠獨立提供服務。

      在2008年面對金融危機時,美國史丹利家居同樣臨危不懼,因為其擁有:非常成功的歷史,一百多年的經驗,包括應對風險的經驗、成功的經驗及走出低谷的經驗,這是最為寶貴的財富。同時,有好的發展策略,有好的發展平臺,有持續的投入,還有最重要的——信心。

    以上這些經歷這足以證明,無論處于怎樣的歷史時期,面臨怎樣的市場環境,企業立足市場的根本還是品牌價值與服務。

    策略:減法與加法——無限延展的定制化服務

    通過融資從美國品譜集團剝離,這體現了美國史丹利家居怎樣的發展策略?對于未來家居產業的發展,會有怎樣的規劃和暢想?

    概括來講就是減法和加法。

    發展策略,就是做“減法”,類似傳統的減材制造。從多元化發展的美國品譜集團剝離后,美國史丹利家居實現了從工廠直接到經銷商的供應模式,提升了供應鏈效率。同時,實現了中國區域的獨立運營,能夠制定更為靈活、更適合中國本土市場的市場策略,更加專注于美國史丹利家居品牌在中國市場的運營和管理,從而更大程度地滿足中國本土用戶的需求,為其提供更為本土化的產品與服務。
    暢想未來,就是做“加法”,將定制化服務進行到底,如同增材制造(3D打印)一樣,不斷疊加,將各種“定制”無限延展。

    比如,+互聯網??蛇M一步滿足用戶個性化需求。2015年政府工作報告提出要制定“互聯網+”的行動計劃,推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合,促進電子商務、工業互聯網等健康發展。事實上,“傳統行業+互聯網”的案例已屢見不鮮。比如,傳統集市+互聯網有了淘寶,傳統百貨賣場+互聯網有了京東,傳統銀行+互聯網有了支付寶,傳統交通+互聯網有了滴滴、快的……“家居+互聯網”,可以實現真正意義上的定制家居,家居行業也要擁抱互聯網。

    互聯網最大限度地激發了用戶的需求,對家居產品在功能上要求智能化、多元化和多樣化的同時,還希望能滿足其時尚化、個性化的需求?;ヂ摼W給定制服務提供了更新的活力;互聯網能夠給消費者和設計師提供一個更方便的溝通平臺;電商3D定制技術可以讓消費者足不出戶就全方位、直觀地看到效果……總言之,定制化服務對于廠商和用戶來說是雙贏的。廠商得以解決庫存積壓的問題,加速了資金流動;對用戶來說,定制服務則融合了其自身的審美觀點,人性化的設計更加符合“以人為本”的生活理念。

    而從技術實現手段來看,上述所提的“+”,可以是WiFi、4G等無線網絡,移動互聯網的LBS,傳感器中的各種傳感技術,O2O中的線上下線相連接,場景消費中成千上萬的消費,也可以是人工智能中的人機交互,3D打印中的物聯網打印技術,生產車間中的工業機器人,工業4.0中的智能工廠等等。

    比如,+3D打印。這將是家居定制化的更高一級體現。在現在及未來的家居行業市場中,90后、甚至00后將成為最主流的消費群體?!皞€性”、“時尚”“前衛”是其代名詞,他們喜歡一切個性而富有新意的東西,選購家居產品時也不例外。3D打印定制家居,便滿足了新時代消費者個性化定制的需求,3D打印技術將大大提高家居制造業的效率和靈活性,設計成本和周期都將有效減少。家居制造也將因此變得更加靈活,定制的、個性化的家居產品將替代現在千篇一律的流水線成品,成為未來的主流。

    現代設計師已經利用3D打印技術打造出了ABS塑料及金屬不銹鋼材質的桌椅家具。其造型新穎奇特,外觀華麗,極具觀賞性。

    3D打印家具連接件,可發揮想象拼出各種家具。

    3D打印家居裝飾,只有想不到,沒有做不到。

    借助3D打印,小小的家居用品可以釋放出大大的能量,讓生活、工作質量極大提高。

    以上呈現的也只是“家居+3D打印”的冰山一角。相信,隨著3D打印技術的進一步發展及市場認知度的提高,3D打印家居也將從概念化設計真正走向實用消費層面。

    +N?!癗”代表了未來家居制造業的無限可能。在全球制造業挑戰不斷升級的今天,為了在競爭中不敗,我們要提高效率(尤其是能源和資源的利用效率),縮短產品入市的時間(縮短開發時間、制造復雜產品的能力、快速獲取和分析大數據的能力),并增強靈活性(大量個性化產品、急劇變化的市場、高生產率的要求),這便推動了智能制造的發展。ICT技術和制造業的結合產生了智能制造。走進未來的智能制造工廠,可以看到連接、恒開、智能、軟件和數據控制的各種獨立設備(如3D打印),機器對機器和機器對產品的溝通全部與人互動,物聯網觸發并提供用于決策的信息和數據,實時處理和傳送信息,工作人員可自己或團體作出決策(社會團體決策),整個產業生態系統會產生深刻的變化。面向未來,我們應用3D打印思維來設計、制造產品,擁抱智能制造。

    增長:快速資本化——互利共贏

    為何要資本化運作?快速資本化將產生怎樣的結果?

    任何企業發展到一定階段,靠自然增長來實現規?;瘮U充顯然是非常漫長的過程。而并購是企業進入新行業、新市場的首選方式,也是進行行業資源整合的重要手段。同時,對于融資企業來說,借力資本運作,快速資本化,也是加速企業轉型升級、拓展發展空間的有效手段。通過吸收、整合外部資源,強化企業原有的核心競爭力,構造新的競爭力。

    創立于2003年的深圳增材投資公司目前已投資了工業用3D打印專家北京三帝打印科技,民用桌面3D打印領先企業深圳七號科技,云跑步機專業公司北京跑伴兒科技,深圳資正投資管理,以及美國史丹利家居等公司,在智能制造、定制家居、智能健康等方面的投資布局已經清晰,相關的產業基金也形成配套。歷次投資,其宗旨均是以科技為導向,用科技改變生活;通過產品和服務的創新與整合,來獲得企業更大的生長空間。而只有企業實現了穩定和增長,其員工、合作伙伴及用戶的利益也才能獲得最大程度的保障。

    對于資本運作,宗貴升深諳其道,經驗豐富。他認為,對于中小企業而言,由于資本小,成長慢,成功通常要經過漫長的煎熬。但如果有大資本的及時投入,“偉大”其實也可以是通過收購和兼并整合出來的。好像3D打印的產品,可以實現類似集成電子線路那樣的機械零部件集成,從而提升整體性能。當然,有了大資金的進入,對管理團隊的要求就會更高。資本收購后的企業整合,是一個既要保增長,又要調結構的過程,這就好像在高速路上不停車換輪胎。此外,并購后的整合過程非常重要,需要良好的協調和溝通,多站在對方的立場去考慮問題,實現資源共享,只有這樣才能實現互利共贏。正如增材制造(3D打印)是采用材料逐漸累加的方式來制造,增材投資在進行資源整合、協同創新的過程,就好像增材制造的材料疊加過程,最終會通過層層疊加增長將最美的設計藍圖完美呈現。

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